武汉锐科光纤激光技术股份有限公司近期公布了2018上半年财报，在报告期内营业收入7.51亿元，同比增长69.45％；而其归属于上市公司股东的净利润达到了2.58亿元，同比增长83.07％；公司销售毛利率也达到50.79％。作为国内光纤激光器领军企业之一，锐科怎么做到营收利润均大幅增长，且能保持较高的利润率呢？我们也许能在财报中找到答案。

锐科激光主营脉冲、连续波光纤激光器，同时也涵盖准连续光纤激光器、半导体激光器、特种激光器及组件、特种光纤、激光器控制软件等产品的研发与销售。其中光纤激光器的销售额占到了总营收的90％以上。

光纤激光器的销量近几年不断走高，尤其是连续光纤激光器的营收几乎每年翻一番，在整体收入的占比也在逐年提高。而脉冲光纤激光器涨势较缓。2015年时，二者营收差距不大，但到了2018上半年，连续光纤激光器的收入达到了脉冲光纤激光器的5.3倍。这一时期内，全球光纤激光器市场规模也从15年的11.68亿美元增长到17年的20.39亿美元，预计到2020年光纤激光器的市场规模能达到25.44亿美元。锐科激光还有着很大的潜力。

连续光纤激光器的强势增长，与高功率光纤激光在工业上获得广泛、大量的应用密不可分。尤其在金属加工领域，高功率光纤激光以其效率高、体积小、免维护、使用性价比高的优势，迅速获得大量用户的支持。而随着更多激光器核心技术实现国产化自主化，激光器生产企业的成本也逐步走低。在市场规模不断扩大与核心技术自主掌握的双利好作用下，激光器产品的利润率也逐年走高。

锐科激光对技术研发非常重视，自成立至今已获得专利108项，其中境内发明专利24项，境内实用新型专利68项，境内外观设计专利15项，境外专利1项，软件著作权7项。先后研制出我国第一台25W脉冲光纤激光器产品，第一台100W、1000W、4000W、6000W和10000W连续光纤激光器产品并形成批量化生产。在此基础上，锐科激光每年的研发投入还在逐年提高。

在地区布局方面，锐科激光主体在国内市场，各销售区域近年来均获得较大增长，其中华北地区增幅最快，近两年增长了328.16％，其次是华东地区，近两年增长294.66％，华南、华中、海外地区也分别增长了193.49％、121.50％、119.64％。

华南地区一直都是锐科的主要战场，整体销售占比一直维持在26％以上；华东地区从16年开始占比也有大幅提高；而华中地区虽然近两年份额略低于华南华东，但作为锐科根据地所在，在17年依然占据整体营收21.4％的份额；华北地区不仅营收增幅快，在市场份额上也逐年提升；目前锐科在海外市场表现还不够突出，海外竞争力有待加强。

在《中国制造2025》的战略背景下，国内传统工业制造业面临转型及自动化升级，中国激光市场快速发展。锐科激光凭借自身人才和技术优势，通过主营业务上游产业链的垂直整合，带动产品成本的迅速下降，收入和毛利率的提升，使得公司整体盈利能力和市场竞争力快速增强。在打破了国外产品的市场垄断、实现了国产高功率激光器的稳定应用、国内市场占有率逐年提升的同时，也将促使国内整体激光器价格进一步下降，降低下游产业的升级成本，扩大激光的应用领域。

在2018上半年，锐科激光的单模块1500W连续光纤激光器已经实现量产；6000W连续光纤激光器实现批量供货，上半年发货数量相比去年大幅增长；2000W单模块产品和建立在其基础上的12000W产品已经通过客户试用，已启动小批量生产；1000W半导体激光器实现批量销售，3000W半导体激光器实现小批量发货。同时，锐科持续加大在核心原材料和器件的投入，逐步实现大功率光纤激光器泵浦源和特种光纤的工艺改进和产能提升，持续推出公司更高功率的光纤激光器和半导体激光器产品所需要的配套核心原材料和器件，保持公司的盈利能力和可持续性发展。

锐科激光的核心竞争力在于：

1、注重人才，形成人才链、创新链、产业链的融合。

在副董事长兼总工程师闫大鹏，董事兼副总经理李成，副总经理兼董事会秘书卢昆忠3名国家“千人计划”领军人才的技术带领下，建立起以博士和硕士为主体的光纤激光器及核心器件的研发团队。截止报告期内，研发团队达280多人，占公司员工总数的27．18％。

2、垂直整合能力强，绝大部分核心材料和元器件自主可控。

公司通过自主研发及产业并购已掌握泵浦源、特种光纤、光纤耦合器、传输光缆、功率合束器等核心元器件和材料，掌握了相关关键技术并实现了规模化生产；通过对光纤激光器上游产业链的垂直整合，公司的光纤激光器研制能力和质量控制能力得到大幅提高，产品的市场竞争能力更强。

3、完善的销售网络和高效的服务意识。

公司目前已在国内设立6个办事处，同时正在海外筹建2个办事处，形成了较为完善的销售和服务体系，保证了公司与客户间的紧密合作关系，确定了公司产品的市场重要地位。截止报告期末，公司客户数量已达800多家。

4、公司的产品品牌和质量逐步被市场认可。

公司自主研发的25W脉冲光纤激光器，100W、1000W和4000W连续光纤激光器均获科技部“国家重点新产品”称号，6000W连续光纤激光器获“武汉市创新产品”称号。公司生产的光纤激光器产品连续两届获“湖北省名牌”称号，成为具有较高知名度和影响力的民族品牌。同时公司持续引入航天产品质量管控措施，不断提升产品的质量，使公司的产品能多层次、多角度、多领域的参与市场竞争，产品质量为客户所认可，市场占有率逐步提升。

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