刚刚，深圳市联赢激光股份有限公司举行了首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会。

联赢激光董事长、总经理韩金龙，董事、副总经理牛增强及财务总监、董事会秘书谢强就联赢激光的主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和发展战略等作了详细介绍。

小编摘录部分关键信息，以飨读者。

Q：公司2020年第一季度业绩情况如何？

A：公司2020年1-3月实现营业收入1.62亿元较上年同期增加2283.80万元；归属于母公司股东的净利润为1188.76万元，较上年同期增加764.53万元；扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润为800.85万元，较上年同期增加591.51万元。

各类产品占主营业务收入明细如下：

Q：公司目前在手订单金额有多少？主要来自于哪些客户？

A：受新能源补贴政策、宏观经济等影响，公司2018年新签订单呈现下降趋势，2019年较2018年有所恢复，同比增长约8%。同时，2020年第一季度，公司新签订单金额为2.39亿元，较2019年一季度增长约47%。总体而言，公司新签订单呈现向好趋势。

截至2019年12月31日，公司在手订单含税金额为8.40亿元，主要来自于下游知名企业，如宁德时代有约2亿元订单，占比24%；欣旺达月1亿元订单，占比13%；此外还有东莞新能德科技有限公司、国轩高科、青山控股、科达利等客户。

Q：公司毛利率持续下降，是否因为低价竞争获取客户及扩大市场份额导致？

A：公司近年毛利率下降主要有几个原因：第一，受新能源补贴政策影响，动力电池行业进行结构性调整，经过层层传导至上游设备供应商，一定程度上影响了公司毛利率；第二，受市场竞争加剧影响，竞争对手低价竞争会影响公司的报价水平；第三，产品结构的影响，随着低毛利率的自动化部分及外购激光器部分占比提升，导致整体成套设备的毛利率有所下降。

Q：公司和上市公司大族激光的业务相同吗？有什么区别？

A：在激光焊接成套设备方面，公司、大族激光各自积累的技术领域和工艺有所侧重。大族激光业务全面，覆盖了激光切割、激光打标、激光焊接多个类型，但以激光切割和打标为主，激光焊接主要以3C行业为主，2017年开始成立新能源事业部。联赢激光专注于激光焊接领域，在动力电池行业、3C、五金、汽车等行业均有积累，尤其是动力电池行业。公司在激光焊接领域积累了大量行业领先的核心技术，诸如能量负反馈技术、复合焊接技术、蓝光激光器、焊接工艺、自动化能力等，具备一定相对优势。

Q：公司与锐科、华工、大族、杰普特以及创鑫激光的竞争关系如何？公司的竞争优势体现在哪些方面？

A：公司是激光焊接设备的专业提供商，与锐科、杰普特、创鑫激光不存在直接的竞争关系，与大族激光、华工科技存在一定的直接产品竞争，但华工科技在激光焊接领域业务量较少，大族激光与公司的业务竞争相对更明显。由于公司专注于激光焊接领域，从早期便投身于该领域深入钻研，凭借着长期的技术积累，拥有多项激光焊接的特有技术，如能量负反馈技术，同轴复合激光焊接技术、蓝光激光焊接技术，尤其是在动力电池等领域有着较强的优势。

Q：公司蓝光激光器目前市场拓展情况如何？

A：与传统激光器相比，铜及铜合金对蓝光的吸收率提高3至10倍，蓝光激光器对铜材焊接飞溅有很好的抑制能力，能否有效的解决高反射材料及异种金属材料激光焊接等工艺难题。可以广泛应用于动力电池、消费电子、马达和变压器等的焊接，获得优质的焊接效果。目前公司蓝光激光器已经意向客户试验成功，正在协商签订协议。

Q：公司大功率激光器是否有清晰具体的时间表？是否能够取代外购大功率激光器？

A：公司从2017年开始，持续进行着高功率光纤激光器的研发，2017年至2019年累计研发投入达2,494.22万元。公司自主研发的2 kW以下多模激光器、1.5 kW以下的单模激光器已经完成研发并投放市场，目前正在全力研发2 kW以上单模光纤激光器产品，该产品一旦开发成功，公司将可以通过合束方式实现4 kW以上高功率光纤激光器自主供给。同时，公司自制复合激光器部分替代了高功率光纤激光器的使用，未来市场空间较大。

Q：公司激光器采用拥有自主知识产权的能量负反馈技术，请问市场上其他公司主要采用的技术是什么？与能量负反馈技术相比有何不同？公司技术有何先进性？

A：激光控制技术目前主要有电流负反馈技术和能量负反馈技术。电流负反馈是控制激光抽运源电流稳定的方式，但抽运源随着时间推移，发光效率会逐渐降低，因此这种控制方式会导致输出激光功率的逐渐减小；而能量负反馈是直接将输出端的激光能量检测出来，反馈到控制端，根据输出激光能量大小自动调节抽运源电流，从而保证输出能量的恒定。

Q：公司的境外原材料采购在采购总额中占有30%以上的比例，请问原材料采购方面有没有什么潜在风险？

A：激光器是公司激光焊接自动化成套设备的重要原材料。因国内相关产业起步较晚，技术不够成熟，部分原材料的质量及稳定性难以满足公司产品要求，如大功率激光器。该等重要原材料主要通过境外厂商或其境内代理商进行采购。2016年至2019年1-9月，公司进口原材料（含向境外厂商或其在国内的代理商）的采购金额分别为27,407.63万元、14,791.33万元和18,058.05万元，占采购总额的比例分别为35.79%、33.43%和36.67%。

如果公司的主要供应商未来出现不能满足公司所要求的技术、产能，或因进出口政策发生变动导致原材料采购受限，以及进口原材料价格大幅上涨或汇率变动增加采购成本，公司如不能及时拓宽采购渠道以满足原材料需求，或相应提升售价抵消材料价格上涨影响，将对持续生产经营造成不利影响。

Q：公司目前大功率激光器主要通过外购，且外购金额不断提升，是否意味着下游行业运用对大功率激光器的需求逐步提升？公司未来激光器对外依赖程度逐步上升？

A：由于高功率光纤激光器加工速度更快，随着下游客户对设备生产效率要求的提高，其需求数量确实有所上升。公司外购金额不断上升主要有两点原因：基于性能稳定性及加工效率考虑，国内激光器行业整体而言，相比国际顶级激光器厂商IPG光，在技术成熟度、产品性能稳定性等方面仍存在一定的差距；基于成本效益考虑，由于公司自制高功率光纤激光器规模化效应尚未形成，部件采购成本较高，因此倾向于外购。

但公司具备自主生产高功率光纤激光器的能力，且自主生产的激光器在客户生产线上运行效果良好。同时，公司自制复合激光器部分替代了高功率光纤激光器的使用。未来随着研发技术的不断突破，有望逐步缩小与国际顶级激光器厂商的差距。

Q：新冠病毒对公司经营造成影响多大？公司复工率情况如何？对2020年业绩影响程度如何？

A：受政府管控措施及疫情整体影响，公司、供应商及客户复工复产进度延后，对公司短期生产经营及2020年上半年业绩存在一定的影响。但相关影响主要体现为时间与节奏上，公司主要客户订单不会丢失，只是延期一些时间。总体而言，疫情对公司生产经营的影响可控，不会对公司的全年业绩及持续经营能力造成重大影响。

公司为激光焊接相关装备制造企业，并不属于受疫情直接影响的行业。但由于疫情导致延期复工，公司及主要客户、主要供应商的生产经营均受到一定程度的影响，但主要为暂时性影响，仅导致验收周期的延后，不会导致订单取消，公司目前在手订单充足，新签订单情况良好，疫情不会对全年的经营业绩产生重大不利影响。5月公司复工率已达90%以上。

Q：公司未来三年在技术研发方面有何规划？

A：作为国内激光焊接系统的知名品牌，公司以技术创新、产品研发为核心。未来，激光焊接技术在材料焊接上的运用将主要集中在新型激光器的研发、高精度激光焊接设备的开发、异种材料焊接工艺的完善和优化。随着激光焊接工艺不断发展成熟，其适用的领域会变得越来越宽广。在现有技术基础上，公司将继续推进高功率连续光纤激光器、半导体激光器、复合激光器、蓝光激光器及配套核心光学器件的研究，保持在激光焊接领域技术研究与产品开发的领先优势。

Q：此次募集资金将投向什么项目？

A：公司募集资金拟投资项目为高精密激光焊接成套设备生产基地建设项目、新型激光器及激光焊接成套设备研发中心建设项目及补充流动资金项目。其中，高精密激光焊接成套设备生产基地建设项目拟投入募集资金32,200.00万元，主要产品为激光焊接成套设备、工作台、激光器及激光焊接机，主要应用于动力电池、汽车制造、五金家电、消费电子、光通讯等制造业领域，属于科技创新领域。新型激光器及激光焊接成套设备研发中心建设项目拟投入募集资金7,890.00万元，将搭建能够满足公司长期研发需求的多功能研发平台，促进精密激光技术研发课题的完成，提升公司的核心竞争能力。补充流动资金项目拟投入募集资金18,000.00万元，将用于主营业务，重点投向科技创新领域。

资讯来源：上证路演中心、中国证券网

☆ END ☆

微信分享

x

用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

网站内容来源于互联网、原创，由网络编辑负责审查，目的在于传递信息，提供专业服务，不代表本网站及新媒体平台赞同其观点和对其真实性负责。如因内容、版权问题存在异议的，请在 20个工作日内与我们取得联系，联系方式：021-80198330。网站及新媒体平台将加强监控与审核，一旦发现违反规定的内容，按国家法规处理，处理时间不超过24小时。